구간별 할인 — 정가와 평균 단가가 멀어지는 구조 (2026)
기업용 소프트웨어는 사용자 한 명당 월 요금을 정가로 붙여 둡니다.
하지만 실제로 받는 돈은 정가와 다를 때가 많습니다.
구매 수량이 많은 고객일수록 할인율을 크게 주는 구간별 할인이 흔하기 때문입니다.
구간별 할인의 기본 모양
예를 들어 정가가 월 30달러인 상품이 있다고 가정합니다.
1,000석 이상 사면 30%, 1만 석 이상 사면 50%를 깎아 준다고 합니다.
1,000석 고객의 단가는 21달러, 1만 석 고객의 단가는 15달러가 됩니다.
정가는 그대로 30달러로 남아 있지만 두 고객이 내는 돈은 크게 다릅니다.
평균 단가는 고객 구성이 정한다
전체 매출을 전체 사용자 수로 나눈 평균 단가는 어떤 고객이 많은지에 따라 움직입니다.
대형 고객 비중이 커지면 정가를 한 번도 바꾸지 않아도 평균 단가는 내려갑니다.
반대로 중소형 고객이 늘면 평균 단가는 정가 쪽으로 올라갑니다.
그래서 사용자 수 증가율과 매출 증가율이 서로 다르게 나올 수 있습니다.
할인과 함께 붙는 추가 과금
기본 요금을 깎는 대신 사용량에 따라 따로 받는 요금을 붙이는 경우도 있습니다.
이때 평균 단가는 기본 요금의 할인 폭과 추가 과금의 크기가 함께 정합니다.
기본 요금만 보면 단가가 내려간 것처럼 보여도 추가 과금까지 더하면 결과가 달라질 수 있습니다.
실적에서 확인할 자리
회사가 사용자 수와 매출을 함께 공개하면 두 숫자의 증가율을 나란히 놓아 볼 수 있습니다.
사용자 수가 매출보다 빠르게 늘면 평균 단가가 내려가고 있다는 신호입니다.
기업 실적 화면에서는 분기별 매출과 전년 대비 증가율을 함께 볼 수 있습니다.
본 글은 투자자문이 아니며 특정 종목의 매수·매도를 권유하지 않습니다. 투자 판단과 책임은 본인에게 있습니다.